4 Objektstabilisierung mit Eigentumswechsel
Interessenten und Nutzer, die durch Rückmeldungen und Besichtigungen erkennen lassen, dass ein Bedarf besteht, müssen für ihre Pionierleistung durch eine besonders günstige Gestaltung der Vertragskonditionen belohnt werden. Dabei können Gestaltungsspielräume im gewerblichen Mietvertrag aufgrund der weitgehenden Vertragsfreiheit genutzt werden. Dem Nutzer ist die Ungewissheit zu nehmen, zwar eine günstige Miete pro qm angeboten zu bekommen, aber durch hohe, nicht abgrenzbare Nebenkosten, kann sich dieser vermeintliche Vorteil unter Umständen ins Gegenteil umkehren. Durch fachlich technische Kompetenz kann man diesen negativen Umständen entgegenwirken. Dazu ist jedoch eine enge Zusammenarbeit zwischen Entwickler und Planer notwendig, um den notwendigen Investitionsplan in Stufen mit Nutzer und Eigentümer / Gläubigerbank im Rahmen des Restrukturierungsprogramms, Schritt für Schritt, umzusetzen. Dabei sollte der Stufenplan sicherstellen, dass Investitionen nur im Verhältnis zu den Erträgen getätigt werden. Nur so wird eine Vertrauensbasis für einen Standort geschaffen, die sowohl für den / die Ankernutzer als auch für die Behörde (Nutzungsänderungsanträge, Brandschutz etc.) Grundlage für eine Restrukturierung einer Liegenschaft ist.
Dringend notwendige Erhaltungsmaßnahmen werden im Zuge der Herrichtung des Objektes für den / die Ankernutzer mit erledigt, weil sie in diesem Zusammenhang sinnvoll und zielgerichtet in Verbindung mit Erträgen durchgeführt werden können. Aufgrund der Betriebsbeschreibung eines Großnutzers werden alle Genehmigungsbehörden mit ihren nach geordneten Stellen in die Lage versetzt, in einen konstruktiven Dialog mit Eigentümern / vorläufigen Eigentümern einzutreten, um gemeinsam eine Strategie zur Ausschöpfung möglicher Ermessensspielräume zu erarbeiten.
Auf dieser Grundlage lässt sich ein zielgerichtetes Vermarktungskonzept erarbeiten, das auf realen Ertragswerten basiert. Das führt in aller Regel dazu, dass ein Eigentumswechsel mit konkreten Perspektiven von Erfolg gekrönt sein wird.