5 Maklerzunft - schwarz, weiß, grau?
Manche Artikelpassage mag spöttisch klingen, ja zynisch. - Eine Abrechnung mit der Zunft?
Nein, mitnichten. Der Autor verbindet mit vielen Maklern angenehme Erfahrungen. Dies sowohl in fachlicher wie menschlicher Hinsicht. Es gibt Asse unter ihnen, wenig überzeugende Charaktere und eine breite, insgesamt solide arbeitende Mehrheit. Dieser Dreiklang kennzeichnet auch große internationale Häuser und Maklerverbünde. Denn letztlich - der Artikel betonte es hier und da - entscheidet zuvorderst die menschliche Komponente, das Wissen, das Engagement, die Persönlichkeit von Individuen über die jeweilige Arbeits- und Ergebnisqualität.
Viele landesweit oder länderübergreifend namhafte Maklergesellschaften trennten ihre Vermittlungszweige formal von Beratungs- und Managementbereichen, die in deren Kielwasser aufkamen oder parallel aufgebaut wurden. Die "nackte" Immobilienmakelei verlor umsatz- wie gewinnbezogen an Boden. Diese allgemein zu beobachtende Entwicklung verdeutlicht, dass dem Makler "klassischer" Prägung, dem bloßen Tippgeber bzw. Nachweismakler, im Bereich der Gewerbeimmobilienvermittlung keine rosige Zukunft zuzubilligen sein dürfte.
Noch schützt eine "freundliche" Rechtsprechung den reinen Nachweismakler. So sehen sich Immobilienfirmen genötigt, umfassende Register zu führen, um dem Fluch des "ersten Nachweises" zu entgehen. Dass weder vom Eigentümer ermächtigte noch vom Adressaten angesprochene Makler eine quasi umgekehrte Nachweispflicht einfordern ("falls Vorkenntnis bestehen sollte, haben Sie das innerhalb von zehn Tagen unter Nennung von ... anzuzeigen, andernfalls ..."), bürdet ihnen weiteren überflüssigen Aufwand auf, so sie sich denn darauf einlassen.
Dauerhaft erfolgreiche Makelei setzt überzeugende Beraterleistungen voraus. Diese wiederum gründen auf handfestem, aus dem Markt heraus abgeleiteten Wissen, geistiger Beweglichkeit und tiefem Verständnis für menschliche Belange. Der "neue" Typus des Maklers ist eine beratende, eine Mehrwert stiftende Persönlichkeit. Er ist längst Realität. - Und sehr viel häufiger anzutreffen, als das unvorteilhafte Branchenimage nahelegt.