1 Intro
Folgender Artikel widmet sich dem Themenfeld "Immobilienvermarktung" durch Marktmittler - sprich: Makler. Während der IK-Beitrag zum Maklerideal wünschenswerte Tugenden der Zunft beleuchtet, thematisiert folgender Text berufliche Voraussetzungen, verbreitete Fehleinschätzungen, handwerkliche Unzulänglichkeiten bis hin zu unlauteren Praktiken von Immobilienmaklern. Letztere verdeutlichen, weshalb der Branchenruf denkbar schlecht ist. - Umfragen zufolge stehen Makler hinsichtlich der ihnen zugebilligten Glaubwürdigkeit so ziemlich am untersten Ende einer langen Skala. Wie jede Pauschalisierung spiegelt diese Wahrnehmung ein Zerrbild: Es gibt - voran im Bereich gewerblicher Immobilien - ausgezeichnet arbeitende Makler. Langjährige Erfahrungen des Autors lassen gar vermuten, dass sich in der Branche keineswegs mehr zweifelhafte Charaktere tummeln als in anderen Wirtschaftsbereichen. Gleichwohl prägen "schwarze Schafe" das Branchenbild mutmaßlich stärker als in anderen Segmenten, weil es aus Kundensicht um Zeit, Nerven und erkleckliche Geldbeträge geht.
Streng wissenschaftlich ausgerichtete IK-Besucher seien vorgewarnt: Teils geht der Autor sprachlich locker, bisweilen suggestiv und nicht immer knallhart logisch zu Werke. - Das Thema macht es schwer, sich hier und da ein Augenzwinkern, eine Anekdote, eine überzeichnende Bemerkung zu verkneifen.
2 Makler - allgemeine Definition
Makler bedeutet "Marktmittler". Die Aufgabe von Marktmittlern liegt darin, Angebot und Nachfrage zusammenzuführen. Anders ausgedrückt: Sie beschäftigen sich damit, für ein bestehendes, in Entstehung begriffenes oder geplantes Produkt Abnehmer zu finden bzw. einem Nachfrager ein bedürfnisgerechtes Produkt anzubieten.
3 Immobilienmakler - Tätigkeitenfächer
Gemeinhin am bekanntesten dürfte der Wohnungsmakler sein, der Kauf- und Mietobjekte vermittelt; in der Bevölkerung prägt er das Bild der Branche am stärksten. Vergleichswiese bekannt sind weiterhin Gewerbemakler, deren mehr oder minder anziehende Schilder während wiederkehrender Markttiefs und / oder in absteigenden Lagen Büro- und Handelsobjekte (verun)zieren.
Immobilienwirtschaftlich sind über solche Aktivitäten hinausgehende Vermittlerrollen zu identifizieren: Oft geht es um die Vermarktung ganzer Portfolien, um Beteiligungen (Gesellschaftsanteile), Projektpartnerschaften, Finanzierungen und anderes mehr. Immobilienmakler arbeiten also in höchst unterschiedlichen Feldern. - Oder, umgekehrt betrachtet: Es bestehen zahlreiche immobilienwirtschaftliche Aufgabenkreise, in denen Makler aktiv sind bzw. sein können. Und dies auf heimischem Grund wie auf internationalem Parkett. Spätestens hier wird deutlich, dass langfristig erfolgreiche Vermittlungstätigkeit Fähigkeiten voraussetzt, die Maklern gemeinhin nicht zugebilligt werden. - Ein Stück weit berechtigt, insofern sich mancher Immobilienmakler an Aufgaben versucht, die seine Fähigkeiten überfordern (müssen). Diese Feststellung führt uns in medias res.