1 Intro

Dieser Artikel entstand aus dem Stegreif, während ich mein langjähriges Engagement bei einer Leasing- bzw. Fondsgesellschaft Revue passieren ließ. Dort u. a. verantwortlich für die Auswahl möglicher Kaufobjekte und somit die Selektion geeigneter Kontakte, bewegte ich mich angesichts alltäglich erfahrener "Maklerleistungen" häufig zwischen Erstaunen, Verärgerung und Unverständnis. Viele Makler erwiesen sich als windige Gesellen. Andere bewiesen Klasse. - Dem schlechten Branchenruf zuwider. Interessant war, dass diese überzeugenden Zunftvertreter wissen wollten, weshalb sie überzeugten. Nun, hier finden Fragende (und all jene, die nicht überzeugen) einige aus Kundensicht verfasste Antworten.

2 Makler - Begriffsbestimmung

Makler bedeutet "Marktmittler". Ohne lexikalische Definitionen bemüht zu haben, lassen sich die Aufgaben von Maklern stichwortartig folgendermaßen umreißen: Sie bringen

• Angebot und Nachfrage auf dem Weg
  
  
• gezielter Beauftragung durch einen Auftraggeber und
  
  
• gezielter Ansprache möglicher Abnehmer

zusammen. Eingegrenzt auf die Immobilienbranche bezieht sich diese allgemein definierte Vermittlerrolle auf

• Objekttransaktionen, also Käufe und Verkäufe, auf
  
  
• An- und Vermietungen, Beteiligungen (Gesellschaftsanteile im weiteren Sinn),
  
  
• Projektpartnerschaften,
  
  
• Finanzierungen usw.

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